成果が上がる営業に差が出る必要な○○

こんにちは、タカです。



先月は体調不良や
成績不良など
調子を落としましたが、



今月、12月は対策をたてたので、
仕事面でも生活面でも
売り上げ数字や調子が上がってきました。



調子が上がらないから
仕事がうまくいかない。


のではなくて、


調子を上げる努力をするから
仕事もうまくいく。



ということを
実感した1ヶ月でした。



営業で売り上げも上がる
調子を上げるために必要な努力。


についてアウトプットしていきます。



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調子がブレる理由


11月は、
私が飛び込み営業
戸別の新規開拓を


始めてからの
最初の冬でした。



なので少し外の
寒さをあなどっていた
こともありますが、



すっかり体調を
崩してしまいました。



外回りなので
防寒対策が
入念に必要でした。



これからは必要以上に
対策をして臨みます。



そういった、
体調不良に引きずられるように、
普段のルーティンなども
出来ていませんでした。



ブログを書く。
毎日振り返り日誌をつける。
しっかりと部屋の掃除をする
10分でもいいから運動をする
食生活を改善する。



などなど
やろうと決めていた
生活習慣も崩れていました。



すると、
だらしなくなってしまったのか、
仕事にも身が入りませんでした。




習慣が悪い=仕事も悪い



習慣が悪いと、
生活が乱れてきます。


そうなると


自分自身の
思考や行動もブレてきます。



面倒くさいからやらないで楽しよう。
こんな作業流してやってればいいや。
やろうと思ったけど、明日でいいや。



などなど
どんどんと仕事の質が
低下していきます。



すると成果なんてでません。



うまくいっていない時
というのは



おおよそにして、
仕事も生活も
普段の習慣が崩れている時です。




なので


朝はこれをする、
仕事では今日ここまでする、
帰ってきたらこれは済ませる。



など毎日決めたことを
小さくともしっかりと
行動することが大切です。



例えば


トイレ掃除は毎日する。
机の上は毎回使ったら片付ける。
読書1日3ページでいいからやる。
筋トレ、腹筋10回でいいからやる。
必ず日誌をつける。



などなどです。



これらは毎日やれば
人生にとってプラスになる。
というのは誰でも分かります。



しかし実際にやっている人は少ない。



実際に毎日やると
自分にプラスになる、
けれども毎日やるのは
少し面倒くさい。負担になる。



というのをしっかりと
毎日取り組むことが
成長につながります。




営業は朝の習慣が大切

最後に私が
実際に今月から試している
習慣を書いて終わりにします。



私もなかなか
まだまだ毎日できていない
日もあるので、


しっかりと確認するために
アウトプットします。




朝は2度寝しないで起き上がる
起きたらすぐに窓を開けて換気する
顔を洗って歯を磨く
熱いシャワーを浴びる
トイレ掃除や片づけする
今日のタスクや目標を確認する
(出社したら自分から活気良く挨拶する)



というのを一連の流れとして
設定しました。



営業というのは特に
朝の習慣が大切です。



なぜかというと、
お客さんと話をする仕事です。


朝から午前中から
トーンが低かったり
気分が乗っていなかったりすると
会いに行くのが億劫になりがちです。



また気持ちや自分の状態が低いまま
会社に出社して、


お客さんに会いに行っても
ぐったりした状態では
良いプレゼンはできませんし、
良い印象も与えられません。



例え商品やサービスが良くても、
私たちの状態が悪ければ、
お客さんへ良い影響も与えられません。




だから朝からシャキッと!
目を覚まして
しっかりと挨拶もできる。
そういう状態にしてから
仕事を始めるのです!




朝からルーティンをするメリット



朝からダラダラして
低い状態で出社して
お客さんに会いに行こう、
そう思っても、



お客さんと会う直前で
低いところから
頑張って上げようとしても
それはなかなかうまくいかない。




これから頑張るぞ!
といっても
低いところから瞬間的に
上げるのって大変。



だったら朝から
すっきりして
シャキッと
仕事を始められるように、



ルーティンを設定して
出社するころには
もう元気!



というのが理想です。
そうすれば
いちいち仕事中に


気持ちを上げよう。


という無駄なエネルギーを
使う必要が無いからです。




決めたことを実行する力


最後にこれは講座で
教わったことですが、


今日やれることをやろう、


というより、


これを毎日行動しよう、
と決めたことを実行に移すほうが




意志の力を使わずにできるので
そのほうがいいですよ。



というアドバイスをもらいました。


今日はこうしようかな
と考えずにすむので
決めたことを実行する。


]
すると自分も実行しやすく
ルーティン化されてきて
習慣化もされやすい。



決めたことを
しっかりと実行することで
自制心もついてきます。



なので今月から
しっかりとこれをやる。
先ほどの朝のルーティンもですが、
行動を設定して




実際にどれを出来た、出来ない。


などと


丸をつけて達成率なども
記録しています。




設定してしっぱなし、
ではどれだけできているか
目で見て分からないですからね。



すると生活も体調が崩れにくくなったり、
仕事にもハリがでて
行動力が上がったりと
いい効果が出てきています。



これからも継続していきます。




これを読んでいるあなたも、


毎日、やると決めたことを
やることって良いことだと思いませんか?



例えば会社の同僚などで、



「朝からぐったりして、起きれなくて
 すごい気分が下がっている。
 だから出社して午前中は仕事は
 ほどほどに、休憩しながら
 ダラダラ進めて、
 調子が上がってきたら
 しっかり取り組もうかな。」



と言っていたらどうですか?



そんなんだから
仕事が出来ないんだよ!
お前は!


と言いたくなりますよね。




だとしたら
あなたは何か
仕事をうまく進める上で
習慣を守り続けていることは
ありますか?



ルーティンなど設定して
ちゃんとできているか計測していますか?


もし、何もしていないとしたら……



無為に人生を過ごしているのと
同じことになるでしょう。




営業のタカ




本文中では触れませんでしたが、
私はブログをしていて良かった、
と思いました。

日誌を書く、
感情をアウトプットする
気づきや学んだことを書いて
ちゃんと言語化する。

という習慣は
必ず人生でプラスになる
習慣です。


もしブログをしていなかったら
こうして自分のダメさに
気づかなかったでしょうし、
客観視も出来ませんでした。

ブログに書こう。
という習慣があったから
行動力なども
復活してきたのだと思います。

もしあなたが、
何もルーティンや
習慣がない。

というのであれば、
ブログによる
アウトプット習慣を始めることは
とてもオススメですよ。






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